Методические рекомендации по подготовке диверсификации деятельности предприятия

Данные методические рекомендации предназначены для помощи в осуществлении подготовки к диверсификации деятельности предприятия ИП Железнов А.Б. Основная цель подготовки заключается в получении достаточного количества данных для принятия решения о проведении диверсификации.

Диверсификация производства требует гибкого управления взаимосвязанными структурами:

- маневрирования ресурсами;

- оперативного реагирования на многообразные потребности рынка;

- ориентации на нововведения;

- рисковых инвестиций и т.п.

Далее перечислены задачи, которые должны быть решены в рамках описываемой подготовки.

Требуется провести исследование рынка розничной торговли компьютерными комплектующими. Результаты исследования должны включать в себя:

- средние розничные цены на компьютерные комплектующие при торговле ими со склада, под заказ, а так же зависимость этих цен от сроков исполнения заказа. При сборе данной информации рекомендуется воспользоваться каталогами и прайс-листами, предоставляемыми фирмами-продавцами через сеть Интернет;

- описание типичного ассортимента и цен, представленного на витринах пунктов мелкой розничной торговли компьютерной периферией и сопутствующими товарами. Подобные торговые пункты можно, например, найти во многих торговых центрах. Так же сюда следует отнести и сходные товары, встречающиеся в некоторых супермаркетах, в отделах, предлагающих бумагу для принтеров, мыши для ноутбуков, флэш-диски и т.п.;

- результаты опроса покупателей, направленного на выявление структуры спроса на комплектующие и периферию среди существующих клиентов.

При сборе информации следует обратить внимание на т.н. «ходовые» товары, такие как носители информации, элементы питания, расходные материалы. Так же, учитывая предпочтения постоянных клиентов, отдельное внимание должно быть уделено игровым аксессуарам, контроллерам, гарнитурам и т.п.

В случае, если из числа сотрудников нет работника, обладающего необходимой для проведения исследования квалификацией, следует рассмотреть возможность найма фирмы, занимающейся проведением такого рода исследований профессионально.

С учетом данных исследования рынка, необходимо предварительно сформировать товарный ассортимент. Ассортимент должен состоять из двух групп товара: товар, представленный на витринах, и товар, доступный под заказ со сроком исполнения от одного дня до двух недель. На выбор присутствующего на витринах ассортимента оказывают влияние присущие киоскам особенности выкладки; вследствие этого должны быть учтены следующие характеристики товаров:

- занимаемое место (как на витрине, так и для хранения остатка). Ограниченная площадь торговых помещений позволяет демонстрировать относительно небольшое количество товара;

- способность привлечь внимание потенциальных покупателей. Внешне привлекательные продукты, расположенные в зоне видимости случайных прохожих, способны сыграть роль визуальной рекламы, донести до них информацию о предлагаемом ассортименте;

- предполагаемый спрос на данный товар. Если товар обладает повышенным спросом, его постоянное наличие в продаже повлечет более эффективную торговлю;

- наличие аналогичного товара у конкурентов.

В рамках этой задачи возможно так же формирование списка дополнительных услуг. К таким услугам можно было бы отнести: конфигурацию и сборку готового ПК из предлагаемых комплектующих в соответствии с пожеланиями покупателя, установку и настройку базового набора программного обеспечения, доставку заказа покупателю и т.п.

Далее следует осуществить поиск и выбор потенциальных поставщиков. Многие компании, занимающиеся продажей электроники, компьютерной техники, периферии и сопутствующих товаров, предоставляют скидки для крупных либо постоянных клиентов. У таких компаний размер т.н. «дилерской» скидки относительно розничной цены находится в пределах от 3% до 10%, и может зависеть как от размера разовой закупки, так и от суммы поставок в течение месяца. В связи с этим, для адекватной оценки возможных поставщиков требуется прогноз предполагаемого оборота.